La soluzione specifica per aziende con rete vendita.
Campagne marketing
che semplificano il lavoro
dei venditori.
Consenti al team di chiudere le vendite
in modo più
facile e rapido grazie al metodo Trattativa Semplice.
Ricevi in soli 14 giorni il piano su misura per
migliorare il marketing in azienda.
La soluzione specifica per aziende con rete vendita.
Campagne marketing che semplificano il lavoro dei venditori.
Consenti al team di chiudere le vendite in modo più facile e rapido grazie al metodo Trattativa Semplice.
Ricevi in soli 14 giorni il piano su misura per migliorare il marketing in azienda.
Il miglior ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) ottenuto.
Il maggior incremento ottenuto nei tassi di chiusura delle vendite: dal 20% all’80%.
Le richieste di preventivo generate in soli 30 giorni attraverso una campagna online.
Il miglior ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) ottenuto.
Il maggior incremento ottenuto nei tassi di chiusura delle vendite: dal 20% all’80%.
Le richieste di preventivo generate in soli 30 giorni attraverso una campagna online.
Il marketing che agisce come un venditore professionista.
Vendita Scritta crea campagne di marketing che semplificano il lavoro dei venditori.
Riesce a raggiungere questo obiettivo grazie a Trattativa Semplice: il metodo che rafforza la reputazione aziendale al fine di generare vendite.
Tramite Trattativa Semplice, acquisisce i contatti di potenziali clienti che identificano l’azienda come più affidabile e adatta alle proprie esigenze, tra le varie alternative presenti sul mercato.
I venditori ricevono così contatti più facili da gestire e le vendite avvengono in modo più rapido, semplice e redditizio.
Rafforza la reputazione aziendale per generare vendite.
Per raggiungere quest’obiettivo, si basa su due principi cardine
Scrivere pubblicità che vendono e permettono di generare acquisti diretti - o richieste di preventivo - in modo costante e prevedibile (per evitare che le vendite si blocchino periodicamente causando brusche oscillazioni nel fatturato).
Rafforzare l’identità e la reputazione affinché i venditori si trovino in trattativa con persone che si fidano dell’azienda, riconoscono il valore dei prodotti o servizi offerti e siano pronte ad acquistare senza fare paragoni su prezzo e concorrenza.
La soluzione specifica per
aziende con venditori.
Vendita Scritta fornisce una soluzione specifica per le aziende che hanno già investito nel marketing ma non sono soddisfatte dei risultati ottenuti.
Questo potrebbe essere dovuto al fatto che le pubblicità generano contatti in modo irregolare e a un costo elevato.
Inoltre, i pochi contatti che richiedono un preventivo o visitano la sede aziendale poi scompaiono nel nulla, causando solo perdite di tempo.
Magari, le persone potrebbero ancora faticare a comprendere il valore dei prodotti o servizi offerti. Oppure potrebbero non capire in cosa l’azienda sia diversa dalla concorrenza e perché sia più adatta alle loro esigenze.
Di conseguenza, i venditori ricevono spesso obiezioni sul prezzo o sulle condizioni di vendita e sono costretti a concedere sconti, o accettare pagamenti dilazionati, al fine di chiudere una trattativa.
Ricevi in soli 14 giorni il piano su misura per
migliorare il marketing in azienda.
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su misura per migliorare il marketing in azienda.
I principi della vendita applicati al marketing.
Trattativa Semplice applica gli stessi principi della vendita, necessari per chiudere una trattativa con successo, al brand marketing tipico delle grandi aziende, utile per rafforzare la reputazione e l’immagine aziendale.
Da questa unione nasce un marketing che agisce come un venditore professionista, spostando il concetto di vendita da “uno a uno” a “uno a tanti”.
È come avere a disposizione la miglior trattativa che si potrebbe fare con un cliente, trascritta su una pagina online o su una lettera cartacea.
Questi materiali di marketing aumentano la percezione e la fiducia che i potenziali clienti nutrono verso l’azienda.
In seguito, presentano il prodotto o servizio come la miglior risposta alle necessità del potenziale cliente.
È come avere un venditore che prepara i potenziali clienti alle trattative.
È come avere un venditore professionista che agisce come filtro. Scarta gli utenti poco interessati all’acquisto e seleziona solo i potenziali clienti pronti a scegliere l’azienda.
Invece di parlare con persone che ancora ignorano i vantaggi del prodotto o servizio offerto, oppure non comprendono in quali aspetti l’azienda sia diversa rispetto ai concorrenti – e più adatta alle loro esigenze…
Il team vendita può intavolare delle trattative con dei potenziali clienti che si fidano dell’azienda e riconoscono in essa la soluzione migliore tra le varie alternative presenti sul mercato.
Ricevi in soli 14 giorni il piano su misura per
migliorare il marketing in azienda.
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su misura per migliorare il marketing in azienda.
Supporta i venditori prima, durante e dopo la trattativa.
Se l’azienda vende prodotti o servizi online, come nel caso di un e-commerce, Trattativa Semplice genera acquisti diretti in modo più semplice ed economico.
Struttura anche dei percorsi di up sell e cross sell – direttamente sul sito, tramite campagne e-mail o grazie al supporto dei venditori – per aumentare il fatturato incassato da ogni singolo cliente.
Se invece l’azienda lavora tramite preventivo, e magari sono necessari anche più incontri prima di chiudere la vendita, grazie a Trattativa Semplice i venditori ricevono dei contatti più facili da lavorare.
Di conseguenza il team può contare su trattative più snelle e semplici, migliorando le percentuali di chiusura.
Per riuscire in questo compito, il marketing di Vendita Scritta svolge 3 funzioni principali.
Migliora la reputazione e la fiducia che le persone nutrono verso l’azienda, affinché le pubblicità generino contatti di potenziali clienti che la identifichino come la scelta più adatta alle proprie esigenze tra le varie alternative presenti sul mercato.
Supporta i venditori durante la trattativa tramite dei materiali che fanno percepire la concorrenza come meno adatta alle richieste del potenziale cliente, evidenziano i vantaggi della soluzione proposta e lo persuadono ad acquistare senza rimandare o fare richieste di sconto.
Questo lavoro è particolarmente utile nel caso siano coinvolte più figure nella decisione di acquisto. Il venditore, al termine della trattativa, può consegnare i materiali al potenziale cliente affinché li condivida con le altre persone (come partner o soci).
Invece di iniziare le trattative successive da zero, e dover convincere ognuno sulla validità della proposta, il team vendita può parlare con persone già pre-educate (e persuase) dai materiali di marketing.
Ottimizza il rapporto con il cliente affinché continui ad acquistare nel tempo, lasci delle buone recensioni e consigli l’azienda ad altre persone, innescando un processo di passaparola positivo.
Ecco come Vendita Scritta
aiuta le aziende.
1
Ottimizza i costi di acquisizione
Riduce i costi di acquisizione e aumenta la generazione di contatti pronti ad affidarsi all'azienda.
2
Migliora i tassi di chiusura
Incrementa la percentuale di chiusura delle trattative, migliorando guadagni e soddisfazione del team vendita.
3
Qualifica i
contatti
Invece di lavorare come “procacciatori”, i venditori ricevono dei contatti già preparati all’acquisto.
4
Riduce il
turnover
Semplifica il lavoro dei venditori per migliorare performance, entusiasmo ed evitare così continui turnover.
5
Rafforza la
reputazione
Costruisce una forte immagine per guadagnare fiducia e autorevolezza nei confronti dei potenziali clienti.
6
Fidelizza i
clienti
Rende i clienti soddisfatti dell’acquisto, migliora l'esperienza e crea una relazione di lungo periodo.
Ecco come Vendita Scritta aiuta le aziende.
1
Ottimizza i costi di acquisizione
Riduce i costi di acquisizione e aumenta la generazione di contatti pronti ad affidarsi all'azienda.
2
Migliora i tassi di chiusura
Incrementa la percentuale di chiusura delle trattative, migliorando guadagni e soddisfazione del team vendita.
3
Qualifica i contatti
Invece di lavorare come “procacciatori”, i venditori ricevono dei contatti già preparati all’acquisto.
4
Riduce il turnover
Semplifica il lavoro dei venditori per migliorare le performance, entusiasmo ed evitare così continui turnover.
5
Rafforza la reputazione
Costruisce una forte immagine per guadagnare fiducia e autorevolezza nei confronti dei potenziali clienti.
6
Fidelizza i clienti
Rende i clienti soddisfatti dell’acquisto, migliora l'esperienza e crea una relazione di lungo periodo.
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migliorare il marketing in azienda.
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Questi sono alcuni dei risultati generati attraverso il metodo Trattativa Semplice.
“Ho incrementato i tassi di conversione delle vendite dal 20% all’80%.”
Per quanto ogni mese spendessi svariate centinaia di euro in pubblicità, riuscivo ad acquisire solo pochi potenziali clienti. Inoltre, spesso sparivano dopo aver inviato loro un preventivo.
Di quei pochi contatti generati, io e i miei venditori riuscivamo a chiudere con successo solo il 20% delle trattative.
Andrea ha progettato due campagne su Google, occupandosi di scrivere sia gli annunci che i testi delle landing page.
La prima campagna, per il noleggio auto senza conducente, ha un ROAS di 16. La seconda, per il noleggio con conducente, ha un ROAS di 18.3.
Inoltre, le trattative sono diventate più semplici. Ora io e i miei venditori abbiamo incrementato i tassi di chiusura dal 20% all’80% circa.
Stefano Pinna – SP Autonoleggio.
"La campagna ha generato la prima vendita in appena 2 settimane".
Andrea ha progettato e realizzato per noi una campagna offline indirizzata ad alcune aziende che avremmo voluto acquisire come clienti.
In appena due settimane, la campagna ha generato una vendita che ci ha permesso non solo di coprire l’investimento in marketing, ma anche di ottenere un profitto. A conti fatti, questa prima iniziativa ha avuto un ROAS del 29.3.
La seconda volta che abbiamo lanciato la campagna, il risultato è stato ancora migliore, con un ROAS del 37.5.
La cosa che ci ha entusiasmato di più è stata la facilità con cui il nostro venditore ha concluso le trattative.
I clienti non solo erano davvero interessati ai nostri servizi, ma non hanno opposto resistenza sul prezzo o confrontato le soluzioni proposte dalla concorrenza.
Francesco Pitzanti – Storiami
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Come nasce Vendita Scritta.
Frequento l’Università degli Studi di Cagliari e conseguo la laurea in comunicazione con 110 e lode.
In seguito ottengo la certificazione di copywriter professionista presso l’unica accademia di marketing e copywriting a risposta diretta in Italia.
Durante il percorso universitario apprendo i principi della pubblicità tradizionale.
Negli anni successivi affino le mie competenze con lo studio – e con i test sul campo – dell’approccio direct response.
Grazie a questa esperienza unisco il meglio dei due mondi all’interno del metodo Trattativa Semplice: il marketing che rafforza l’identità aziendale per semplificare le vendite.
Il metodo Trattativa Semplice.
Tramite il metodo Trattativa Semplice aiuto gli imprenditori a generare acquisti diretti, o richieste di preventivo, da parte di persone davvero interessate ai prodotti o servizi offerti.
Attraverso questo approccio fornisco ai venditori dei contatti più facili da lavorare, per migliorare le percentuali di chiusura e l’efficacia del loro lavoro.
Negli ultimi 4 anni ho collaborato con aziende in oltre 27 settori e nicchie di mercato differenti, sia nel B2B che nel B2C.
A oggi ho avuto accesso a materiali formativi e percorsi professionali per un valore di oltre 65.000€.
Hai già investito in marketing ma i risultati non sono stati soddisfacenti?
Se, nonostante gli investimenti in marketing:
i venditori si trovano spesso a fare i “procacciatori” in quanto le campagne generano richieste di preventivo, o acquisti diretti, in modo irregolare e ad alto prezzo;
le trattative risultano complesse perché le persone faticano a percepire la differenza con le altre aziende - e richiedono spesso un compromesso su prezzo o condizioni di vendita;
l’azienda ha difficoltà ad avere una solida reputazione e un’immagine autorevole - e invece di attirare potenziali clienti che già si fidano del brand, spesso si relaziona con persone diffidenti che rendono ancora più complesso il lavoro dei venditori;
Allora è probabile che il sistema di marketing presenti una o più criticità che stanno limitando i risultati delle campagne.
Per identificare i problemi e comprendere come risolverli, Vendita Scritta ha creato Marketing Scanner.
Ricevi, in soli 14 giorni, il piano su misura per migliorare il marketing in azienda.
Nell’arco di 14 giorni Marketing Scanner fornisce un piano su misura, di circa 80 pagine, che suggerisce un percorso step by step per migliorare l’efficacia delle campagne pubblicitarie.
Queste sono alcune delle informazioni contenute in Marketing Scanner.
Perché le pubblicità realizzate sino ad ora non hanno portato un ritorno sufficiente - e cosa fare per generare risultati costanti nel tempo.
Quali iniziative di marketing possono portare benefici immediati - e quali invece farebbero sprecare risorse e metterebbero a rischio la reputazione dell'azienda.
Come generare contatti qualificati pronti ad acquistare alle proprie condizioni ed evitare di perdere tempo con persone interessate solo ai prezzi più bassi e agli sconti.
Quali argomentazioni utilizzare per evitare paragoni con la concorrenza - e fornire ai venditori dei contatti più semplici da gestire e chiudere con successo.
Le strategie più efficaci per rafforzare la reputazione e avere un'azienda autorevole, di cui le persone si fidano e parlano bene - così da migliorarne ulteriormente l'immagine.
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